@房财经 窦文辉
李华和刘强东的友谊，延续到了京东今年的6.18大促中。
(资料图)
已到第15个年头的京东6.18，随着缔造者徐雷的退出，今年该怎么玩，成了外界关注的焦点。
这次，它引来了罗永浩和他的交个朋友。
5月31日，京东618全面开启，交个朋友也开启了在京东的直播首秀。
而面对老罗这个“老朋友”，京东此次给他安排了一项新的任务——直播卖房。一套隶属于卓越集团旗下，位于杭州市绿城卓越傲旋城的精装修公寓，以6.18折进行出售。
在老罗的“努力”下，这套房子刚一推出便被上海某位女士拍得。根据规则，她只需线上先向京东支付2万元预定款，剩余的线下于7天内，全款交给卓越集团即可。
近160平米的两居室，成交总价205万元，比原价低了127万元，平均每平米1.28万元。
整体算下来，不多不少，正好6.18折，与京东的年中大促完美契合。
6.18折卖出的房子
就在众多网友羡慕该房竞拍得主的同时，也有人质疑这是否是开发商和京东联合制造的一个炒作噱头。
毕竟，卓越集团此次6.18折卖房显得“十分抠门”，只有一套房源。
与房源数量相比，绿城卓越傲旋城这个项目的背后，也是充满了各种“玄关”。
该项目共4栋楼，最高建筑超过240米。项目业态比较复杂，除了商业办公外，以商业公寓为主，另有其他多重业态。产权40年，目前剩余房源100余套。
商业公寓方面，产品主要包括160-428平米的天空之宅、90平米的云端跃墅、54-78平米的OPUS空间。而此次罗永浩卖出的房源，正是天空之宅产品系列。
绿城卓越傲旋城的开发商为杭州恒兴置业有限公司，成立于2004年5月，为深圳市卓越商业管理有限公司全资子公司，后者则为卓越集团全资子公司，实控人李华。
早在2008年，杭州恒兴便以挂牌出让的方式，拿下了杭州市滨江区时代大道与滨康路交叉口西北侧地块，成交价1.16亿元，土地用途为批发零售用地。
资料显示，卓越集团对该地块最早的立项名称为恒兴大厦。也许是考虑到了项目的去化难度，本就是开发商的卓越集团并没有选择自己开发，而是引入了杭州房地产市场的名片绿城做背书，以后者代建的模式进行操盘。甚至不惜将绿城的名字放在了前头，最终定名绿城卓越傲旋城。
但是，卓越集团在该项目上，选择的此“绿城”，并非彼“绿城”。
真正意义上，能代表绿城代建业务的，为港股上市公司绿城管理。但在宋卫平将一手缔造的绿城卖给中交集团后，绿城这个金字招牌，也开始与高品质这个标签渐行渐远。
其中很关键的一条因素是，当下市场上充斥着各种“绿城”，李逵和李鬼，究竟哪个才是真正的绿城，一般人很难厘的清楚。
而绿城卓越傲旋城的代建方，为西南绿城房地产开发有限公司，该公司成立于2011年，法人叶青。最早由绿城中国旗下的绿城房地产集团全资持有，在2017年全顺集团和绿城管理接盘，分别持股25%和75%。全顺集团由叶青和陆慧红分别持股60.5%和39.5%。
除了西南绿城，与绿城“沾亲带故”的其他绿城房企还有很多家，至少还存续的，包括绿城置业发展集团、浙江西子绿城房地产、浙江绿西房地产等。
也就是说，卓越集团想在杭州的地界上借助绿城的金字招牌，来实现自身项目的顺利去化，但在真正合作的时候，却选择了只挂绿城名字，但实际并不被绿城管理控股的企业操盘。
但即便如此，绿城卓越傲旋城的硬伤却是实实在在的。以此次卖出的房子为例，建筑面积159.82平方米，实际使用面积96.62平方米，得房率仅为60%。
而且，这次卓越集团6.18折卖出的房子，也不是真正意义上的70年大产权住宅，是仅为40年产权的商业项目。从资料给出的时间算下来，如业主最终顺利购得此房，也只有37年的产权时间。
究竟是那位上海女士低价买房占了便宜，还是卓越集团又一次成功出售了一套库存房源？
谁薅了谁的羊毛，各人都会算一笔账。
老友的交情
如果在京东的朋友圈中，选择一个和它关系最好的房地产伙伴，非卓越集团莫属。两家企业良好合作关系的背后，则是各自掌门人非同一般的交情。
卓越集团掌门人李华，一向低调且沉默，常年来他一直隐身幕后，将卓越集团的前台管理交予李晓平。李晓平也曾在体制内工作，李华创业后便全程追随。
李华真正的名声大噪，不是因为卓越集团，而是多年老友刘强东。
众所周知，京东创始人刘强东2019年经历了他人生史上最大的一次“污点”，明尼苏达州事件可谓直接改变了强哥的后半程人生轨迹。
而在此次事件中，李华也被强大的舆论牵扯了出来。在刘强东事发后，其私人助力曾求助于正好也与刘强东一起，在美国参加在职博士学习的李华，希望后者能与事件女主进行调解。
李华与刘强东的最初的交集，源于双方同为清华某总裁班的同学。同时，他两人还有一个共同特点是，均取了比自己小许多的美貌妻子。
也许是同窗的友谊，加上二人颇为相似的婚姻组合，在刘强东落难的第一时间，李华站出来做了中间人，可见其交情之深。
在刘强东最终以天价和解费，平息了性侵事件后，究竟李华在中间起到了多大作用，外界不得而知。
但能肯定的是，他们的友谊依然如故。当年强哥落难时李华挺身而出，如今当整个房地产行业陷入困局时，则反之力挺老友。
今年的6.18活动中，京东给足了卓越集团各种流量。在罗永浩还没有正式直播前，京东就已经在各种预热活动中，将直播卖房这个早已不新鲜的由头，进行了多番热炒，标题无一例外的突出了“卖房”这个特点。
不仅如此，卓越集团早在2022年1月，便在京东开设了卓越房产旗舰店，专门进行线上卖房。而此次6.18，卓越集团还专门针对京东旗舰店，推出抵扣1%额外优惠、购房享66折优惠、抵扣16800元房款等各种活动。看似的眼花缭乱的促销内容，是否会得到消费者青睐，不得而知。
但无论如何，在严控房价的当下，卓越集团此番6.18折扣卖房，这个话题本身就自带流量，再通过各种包装，一次成功的互联网营销事件，就这样取得了预期效果——三方都通过一套房子，赚取了大量眼球，各取所需。
克而瑞数据显示，前5个月，卓越集团以350.3亿元的全口径销售额，位列房企TPO百强第21位。排在它前头的，清一色上市公司。
对至今都没上市的卓越集团而言，因不是公众公司，平时受到的关注自然少了一些，而此次与京东的捆绑合作，则实现了大面积出圈的机会。
接下来京东的6.18活动中，卓越集团还将拿出旗下昆明滇池晴翠、惠州御山海等项目的房源，进行直播卖房。而通过杭州项目的实践，卓越集团即便再次以较低折扣直播卖房，也大概率是数量极为有限的房源，且对去化难的项目进行包装后出售。
在房市销售依旧低迷的当下，通过更多渠道进行项目销售，固然值得各家开发商探索，但制造足够多的噱头，以“忽悠式”营销手段直播卖房，是否也是对信心的另一种打击？
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